Waħda mill-aktar emails komuni li nirċievu tibda bi tpinġija u mistoqsija qasira waħda biss:
"Jekk jogħġbok ikkwota l-aħjar prezz tiegħek."
Xi drabi t-tpinġija ma tinkludi xejn aktar mid-dijametru ta 'barra u t-tul ġenerali.
Ebda materjal.
Ebda rekwiżiti tal-wiċċ.
Ebda kundizzjonijiet tax-xogħol.
Mill-perspettiva tal-bejgħ, nistgħu sempliċiment nibagħtu lura numru.
Iżda minn perspettiva ta 'inġinerija, dak in-numru ftit li xejn ikollu tifsira.
F'Boton Industrial Supply Co., Ltd., fornejna tubi ta 'preċiżjoni, tubi honed, vireg tal-pistun miksija bil-kromju u Hollow Piston Rods għal manifatturi ta' ċilindri idrawliċi f'industriji differenti għal ħafna snin. Ħaġa waħda li tgħallimna hija li nistaqsu"Kemm tiswa Hollow Piston Rod?"huwa ftit bħal tistaqsi"Kemm jiswa trakk?"
It-tweġiba tiddependi kompletament fuq dak li jeħtieġ ix-xogħol.
Jekk żewġ kwotazzjonijiet jidhru differenti ħafna, ma tassumix fornitur wieħed qed iċċarġja żżejjed
Rajna timijiet tax-xiri jirċievu kwotazzjonijiet li jvarjaw bi 30% jew saħansitra aktar għal dak li jidher li huwa l-istess Hydraulic Piston Rod.
Naturalment, l-ewwel reazzjoni hija ħafna drabi:
"Għaliex dan il-fornitur jiswa ħafna aktar?"
Xi drabi l-ispjegazzjoni hija sempliċi.
Il-kwotazzjonijiet fil-fatt mhumiex għall-istess prodott.
Tpinġija tista' tispeċifika l-istess dijametru ta' barra, iżda fornitur wieħed qed ipprezza komponent standard filwaqt li ieħor qed jinkludi tolleranza ta' dritta aktar stretta, trattament tas-sħana addizzjonali, kontroll aħjar tal-konċentriċità jew proċess ta' kisi tal-kromju iebes ta'-kwalità ogħla.
Fuq il-karta, iż-żewġ prodotti jistgħu jidhru simili.
Wara bosta snin fis-servizz, id-differenza tista 'ssir ħafna aktar ovvja.
Huwa għalhekk li nħeġġu lill-klijenti jqabblu l-ispeċifikazzjonijiet tal-manifattura qabel iqabblu l-prezzijiet.
Il-materjal jaffettwa l-ispiża-iżda rarament daqs kemm jistennew ix-xerrejja
Meta tiddiskuti Custom Hollow Piston Rod, il-materjal normalment ikun l-ewwel suġġett.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Gradi ta 'azzar differenti ċertament jinfluwenzaw l-ispiża, speċjalment meta tkun meħtieġa saħħa ogħla jew toughness mtejba.
Madankollu, f'ħafna proġetti ta 'ċilindri idrawliċi, il-materjal innifsu jirrappreżenta biss parti waħda mill-ispiża totali tal-manifattura.
Aħna rrivedejna kwotazzjonijiet fejn it-tibdil tal-materjal żied il-prezz biss ftit, filwaqt li rekwiżiti ta 'magni aktar stretti kellhom impatt ferm akbar.
Huwa għalhekk li nippreferu niddiskutu l-applikazzjoni qabel nirrakkomandaw il-materjal.
L-għażla ta 'azzar li jiswa aktar mingħajr raġuni teknika rarament toħloq valur addizzjonali.
Il-preċiżjoni ħafna drabi tiswa aktar mill-materja prima
Kunċett żbaljat li ltqajna magħhom matul is-snin huwa li l-klijenti jiffokaw ħafna fuq il-prezzijiet tal-azzar filwaqt li jinjoraw il-magni.
Fir-realtà, il-produzzjoni ta 'Holow Piston Rod affidabbli tinvolvi ħafna aktar minn qtugħ ta' biċċa azzar għat-tul.
It-toqba intern għandu jibqa' konċentriku mad-dijametru ta' barra.
Id-dritta għandha tkun ikkontrollata matul il-virga kollha.
It-tħin jaffettwa l-prestazzjoni tas-siġillar.
Il-ħruxija tal-wiċċ tinfluwenza l-ilbies tas-siġill.
It-trattament bis-sħana jiddetermina l-konsistenza mekkanika.
Kull tolleranza addizzjonali żżid il-ħin tal-manifattura.
Kull spezzjoni addizzjonali żżid l-ispiża.
Ironikament, l-azzar innifsu jista 'jammonta għal inqas mill-prezz finali milli jimmaġinaw ħafna xerrejja.
Il-kisi tal-kromju mhuwiex biss dwar il-ħxuna
Illum jew għada, kważi kull diskussjoni tal-prezz tinkludi mistoqsija oħra.
"Nistgħu nnaqqsu l-ħxuna tal-kromju biex innaqqsu l-ispiża?"
Teknikament, huwa possibbli.
Jekk hux rakkomandabbli hija kwistjoni oħra.
Fl-esperjenza tagħna, il-kisi tal-kromju għandu dejjem jaqbel mal-ambjent tax-xogħol aktar milli mal-mira tal-kwotazzjoni.
Iċ-ċilindri idrawliċi li joperaw ġewwa taħt kundizzjonijiet nodfa ħafna drabi jeħtieġu protezzjoni tal-wiċċ differenti minn ċilindri li jaħdmu barra f'tagħmir tal-minjieri jew applikazzjonijiet tal-baħar.
It-tnaqqis tal-ispiża tal-manifattura huwa utli biss jekk l-affidabbiltà fit-tul-ma tkunx kompromessa.
Inkella, it-tfaddil tal-lum jista 'jsir l-ispiża tal-manutenzjoni ta' għada.
Il-manifattura OEM mhix sempliċement tipproduċi għal tpinġija
Ħafna klijenti barranin jistaqsu jekk nistgħux manifattura skond it-tpinġijiet tagħhom stess.
It-tweġiba hija iva.
Fil-fatt, il-produzzjoni OEM Hollow Piston Rod tagħmel parti sinifikanti mix-xogħol tagħna.
Iżda l-manifattura OEM ta 'suċċess normalment tibda b'mistoqsijiet aktar milli bil-produzzjoni.
Normalment niddiskutu:
L-applikazzjoni attwali taċ-ċilindru idrawliku
Pressjoni tax-xogħol u ċikli operattivi
Preferenza materjali
Rekwiżiti tat-trattament tal-wiċċ
Espożizzjoni għall-korrużjoni
Standards ta' spezzjoni
Ippakkjar għat-trasport internazzjonali
Dawn il-konversazzjonijiet spiss jiżvelaw opportunitajiet biex tiġi ottimizzata l-manifattura qabel saħansitra tibda l-produzzjoni.
Xi drabi dan inaqqas l-ispiża.
Kultant ittejjeb l-affidabbiltà.
Kultant, jikseb it-tnejn.
L-orħos kwotazzjoni mhux dejjem hija l-inqas spiża tax-xiri
Din hija probabbilment l-aktar lezzjoni importanti li tgħallimna.
Dipartiment tax-xiri naturalment iqabbel il-prezzijiet.
Inġinier normalment iqabbel ir-riskju.
Jekk kwotazzjoni aktar baxxa twassal għal ħajja ta 'servizz iqsar, manutenzjoni akbar jew waqfien mhux mistenni, l-ispiża totali tas-sjieda tista' ssir ħafna ogħla mill-prezz tax-xiri oriġinali.
Huwa għalhekk li ħafna-klijenti fit-tul m'għadhomx jitolbuna biss għall-irħas prezz tagħna.
Minflok, huma jistaqsu,
"Liema speċifikazzjoni tirrakkomanda għal din l-applikazzjoni?"
Hija konverżazzjoni differenti.
U fl-esperjenza tagħna, normalment huwa dak li jwassal għal inqas problemi wara l-installazzjoni.
Liema informazzjoni tgħinna nipprovdu kwotazzjoni preċiża?
Ħaġa waħda li napprezzaw hija li nirċievu aktar minn sempliċi dimensjonijiet.
Meta l-klijenti jinkludu informazzjoni bħal pressjoni operattiva, ambjent ta 'applikazzjoni, materjal preferut, rekwiżiti tal-kromju u kwantità ta' xiri annwali, ġeneralment nistgħu nirrakkomandaw soluzzjoni ta 'manifattura li tibbilanċja l-prestazzjoni u l-ispiża b'mod ħafna aktar effettiv.
Il-kwotazzjoni ssir aktar preċiża.
Il-ħin taċ-ċomb isir aktar faċli biex tippjana.
Bidliet mhux mistennija fl-inġinerija jsiru inqas probabbli.
Fl-aħħar mill-aħħar, kulħadd jiffranka l-ħin.
Ħsibijiet finali mit-tim tal-inġinerija tagħna
Meta l-klijenti jistaqsuna,
"Kemm tiswa Hollow Piston Rod?"
l-ewwel istint tagħna mhuwiex li nikkalkulaw prezz.
Huwa biex tifhem iċ-ċilindru idrawliku wara t-tpinġija.
Minħabba li wara snin ta 'manifattura ta' Tubi ta 'Preċiżjoni, Tubi Honed, Vireg tal-Piston Plated Chrome u Vireg tal-Piston vojta, sibna li l-prezz rari huwa determinat minn fattur wieħed.
Materjali kwistjonijiet.
Materji tal-magni.
It-trattament tas-sħana huwa importanti.
Materji tal-kromju.
L-istandards tal-ispezzjoni huma importanti.
L-aktar importanti, l-applikazzjoni tiddetermina liema minn dawk il-fatturi fil-fatt jistħoqqlu investiment.
F'Boton Industrial Supply Co., Ltd., nemmnu li kwotazzjoni għandha tagħmel aktar milli tipprovdi numru.
Għandu jgħin lill-klijenti jifhmu għaliex soluzzjoni waħda tal-manifattura taqbel maċ-ċilindru idrawliku tagħhom aħjar minn oħra.
Wara kollox, l-għan mhuwiex sempliċement li tixtri Hollow Piston Rod bl-inqas prezz possibbli.
Huwa li tagħżel wieħed li jaħdem b'mod affidabbli tul il-ħajja tat-tagħmir-u minn hemm jibda l-valur reali.
